مذاکره و چانه‌زنی دستمزد برای زنان

حتما تا به حال درمورد شکاف جنسیتی دستمزد شنیده‌اید. آیا می‌دانید که یکی از ریشه‌های آن مذاکره‌ نکردن زنان برای دستمزد است؟ چانه‌زنی برای دستمزد به قسمتی از فرهنگ فضای کسب و کار به‌خصوص در بخش خصوصی تبدیل شده است و بسیاری از کارفرمایان با این پیش‌فرض که کارمند چانه خواهد زد، دستمزدی پایینتر از آنچه برای استخدام درنظر دارند پیشنهاد می‌کنند. حقوق آغازین شما می‌تواند تاثیر  زیادی در حقوق سال‌های آتی داشته باشد، پس مذاکره بر سرآن  را جدی بگیرید. در ادامه چند نکته مفید برای چانه‌زنی بر سر دستمزد را بخوانید.

نکته اول- توقعات خود را بالا ببرید.

شما مهارت، دانش و تجربه ی لازم برای این کار را دارید. بنابراین دستمزد پیشنهادی را لطفی در قبال خود نپندارید. دستمزد پیشنهادی قابل مذاکره است و لزومی ندارد که شما حتما آن را قبول کنید. اولین قدم برای مذاکره موفقیت‌آمیز، تصمیم برای مذاکره است.

نکته دوم- شما ارزشمند هستید.

با علم به این که شما ارزشمند هستید وارد مذاکره شوید. شرکت‌های مشابه از نظر کاری و جغرافیایی را پیدا کنید و دستمزد کارکنان آنان را بررسی کنید. بر اساس آمارهای‌ کتاب «زنان درخواست نمی‌کنند*»، توقع دستمزد زنان ۳ تا ۳۲ درصد کمتر از مردان است.

نکته سوم- به جای بدبینی خوشبین باشید.

اگر با دلهره و بدبینی وارد مذاکره شوید نتیجه ی دلخواه را نخواهید گرفت. اغلب ما ترجیح می‌دهیم که برنده مذاکره باشیم بنابراین توقعاتمان را پایین می‌آوریم تا احتمال پیروزی‌مان در مذاکره بیشتر باشد. اگر بررسی‌های لازم را انجام داده باشید و بدانید که ارزشمند هستید، با اعتماد به نفس و خوش‌بینی وارد مذاکره می‌شوید و احتمال موفقیتتان بیشتر خواهد بود.

نکته چهارم- دوستانه مذاکره کنید.

جامعه به زنان یاد داده که شنونده‌های خوبی برای نیازها و مشکلات دیگران باشند. زنان با دوستان و خانواده و همکاران خود همدلی می‌کنند.  از همین روش هنگام مذاکره هم می‌توان استفاده کرد و نشان داد که چگونه خواسته‌ شما به نفع هر دو طرف مذاکره کننده است. اداره کردن مذاکره برای تامین منفعت هر دو طرف مذاکره کننده به جای مذاکره به صورت رقابتی احتمال موفقیت مذاکره را بالاتر می‌برد. پافشاری بر درخواست‌های برحق باعث می‌شود که زنان را سلیطه قضاوت کنند. شاید روزی این استانداردهای متفاوت برای زن و مرد از بین برود اما تا رسیدن آن روز بهتر است که این مشکل را دور زد. زنانی که خواسته‌هایشان را با ملایمت و دوستانه مطرح می‌کنند احتمال شنیده شدن خواسته هایشان بیشتر است.

نکته پنجم- قبل از مذاکرات تمرین کنید.

یکی از دلایل اضطراب و موانع مذاکره ندانستن این است که مذاکره چگونه و در چه جهتی پیش خواهد رفت. هر مذاکره‌ای در جهات متفاوتی ممکن است پیش برود. به این حالت‌ها از قبل فکر کنید و  برای پاسخگویی به هر حالت آماده باشید. این باعث می‌شود آمادگی بیشتری داشته باشید، اعتماد به نفستان بالا باشد، و راحت‌تر مذاکره کنید.

نکته ششم- اهداف بالاتری را انتخاب کنید.

هرگز به نتیجه متوسط راضی نشوید. بین اهداف و نتایج حاصل ارتباط مستقیم وجود دارد. هر چقدر اهداف بالاتری انتخاب کنید نتیجه بهتری خواهید گرفت. اگر دستمزد بیشتری درخواست کنید، نتیجه (دستمزد) بیشتری خواهید گرفت. به همین سادگی!

قدم اول برای یک مذاکره موفق، تصمیم برای مذاکره است. وقتی در حین مذاکره قدم‌هایی بردارید تا اعتماد به نفستان بیشتر شود و به‌علاوه
طرف مذاکره نیز در مقابل شما راحت باشد شانس موفقیت خود را بالا می‌برید.

*Women don’t ask, by Linda Baboon

 salary.com :ترجمه و تلخیص از سقف‌بشکافیم. منبع

پاسخی بگذارید

در پایین مشخصات خود را پر کنید یا برای ورود روی شمایل‌ها کلیک نمایید:

نشان‌وارهٔ وردپرس.کام

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری WordPress.com خود هستید. بیرون رفتن /  تغییر دادن )

عکس گوگل+

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Google+ خود هستید. بیرون رفتن /  تغییر دادن )

تصویر توییتر

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Twitter خود هستید. بیرون رفتن /  تغییر دادن )

عکس فیسبوک

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Facebook خود هستید. بیرون رفتن /  تغییر دادن )

w

درحال اتصال به %s

Create a website or blog at WordPress.com

بالا ↑

%d وب‌نوشت‌نویس این را دوست دارند: